注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

朱锡庆

 
 
 

日志

 
 

有记忆的选择——新现象解释之四  

2004-04-20 08:09:15|  分类: 新现象解释 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

喜欢宏大叙事的人往往看不起小例子,而我的经验是,大道理往往隐藏在小例子中.下面要介绍的这个例子,没有惊心动魄的场面,也没有曲折离奇的情节,只是一个很平淡的求职故事,其中却包含重要的道理.故事来源于<<致富之友>>,梗概如下:

湖北一个师范学院的女毕业生,谋铁饭碗未果,一咬牙便登上了去广州的火车.到广州后,频频出没于各种人才招聘会,却连连受挫,至于盘缠耗光,信心全无.原因是,一张专科毕业证书,及没有工作经验的履历,她还未开口,对方就摆手示意:免谈.

走投无路之际,在一个熟人的介绍下,成了一名人寿保险的推销员.请注意,她从事的这种保险推销员,没有底薪,只有佣金提成,而且保单推销出去之前,一切费用得自已先行贴支.这相当于自我雇佣.开始几个月,她一张保单也没有推销出去,但得到一种启发,在广州做保单推销员,最低要求是学会讲广州方言.否则,不仅沟通困难,而且没人信任你.于是买了一本<<粤语一点通>>,一个词一个词地练习发音,同时也向周围的人学习.用了半年时间,广州话就讲得很流畅了.作为回报,她向一个普通话完全不懂,只会讲广州方言的家庭主妇推销了第一张保单.这又带给她两种启发,其一,她发现了自己的语言天分;其二,她认识到了方言在保单推销中的价值.受此启发和激励,她对学习方言产生了浓厚的兴趣,接着学会了潮汕话,客家话,诲南话.这些方言的掌握,使她向居住在广州的潮汕人,客家人和海南人推销保单有很大的帮助,她因此打开了局面,如鱼得水.

有一天,她跑到白马服装批发城,向一个己经混熟了的批发商推销保单,遇到这样一幕:从东北来的一个服装客户,与批发商谈生意,可一交谈就出了难题.东北客商一口关东普通话,说得批发商一楞一楞不知所云,而这位批发商挤牙膏似的几句普通话(中间还夹杂粤语词汇),更是让东北客商傻眼.于是她就给他们做起了翻译,促成了这笔生意.事后,那位批发商给了她二百元的酬劳.不过,更大的收获是,她认识到,所掌握的各种方言不仅有助于她推销保单,同时还可以通过方言翻译帮助他人沟通,使自己从中获得收入.之后,她便跑到广州的各大服装批发市场去调查,调查的结果使她肯定方言翻译存在需求.广州的服装批发商大多来自珠江三角州和潮汕,这些人讲普通话普遍吃力,尤其潮汕批发商不仅不会讲普通话,广州话也不会,只会讲潮汕方言.而来自内地的客商很少有人会讲这些方言.生意双方往往因为语言障碍而头痛不己.发现了方言翻译的需求以后,她决定提供这种服务,做兼职方言翻译.于是印了几盒名片,写上姓名,电机号码,会讲的方言种类,去服装批发市场派发.派发名片的笫二天,就接到流花服装市场一个批发商的电话,那个批发商与一个湖北客商洽谈碰到语言障碍.她接了电话立即赶了过去,与湖北客商说家乡话,与批发商说潮汕话,翻译令生意双方都甚感满意.这笔翻译业务以小时计费,每小时五十元.翻译费由批发商支付.

很快,她的方言翻译生意就做出了名气,大多数批发商都认识了这个人,一有翻译业务就找她.这样一来,她的时间就不够用了.但这时她看清了,把推销保单的时间用来做方言翻译,可以获得更多的收入.于是,她辞了保单推销员的工作,做了全职的方言翻译.她自己介绍,年收入在十万以上.同时据她的介绍,现在在广州各个服装批发市场从事这种方言翻译的有一百多人.她是这个方言翻译市场的开拓者,有几分得意是自然的.

上例中,故事的主人公就方言做了三次选择(或决策),第一次是决定学习方言,第二次是决定做兼职方言翻译,第三次是决定辞去保单推销员的工作,做全职的方言翻译.让我们来分析,这三次选择是怎样作出来的,以及前后三次选择之间有什么联系.

语言是一种降低交易费用的制度安排.从上例中,我们可以清楚地看到,各说各的话给交易带来的困难.无论保单推销,还是服装批发交易,交易双方如果不是使用同一种语言,缔约成本之高以至于交易不可能.故事的主人公在从事保单推销的开始几个月中,一笔生意也没有谈成,却因此认识到了在一种方言环境中,掌握和使用这种方言的价值(降低保单推销的交易费用).基于这种知识,她决定学习广州话.随之而来的保单销售量的增加,使她可以非常清楚地感受到学习方言带来的收益;同时,只花了半年,广州话就讲得很流畅,她因此清楚掌握一种方言的成本.正是基于获取的有关学习方言的成本和收益信息,她进一步决定学习其他方言(潮汕话,客家话和海南话).在白马服装批发城见到的那一幕,又使她获得了一种知识,自己所掌握的方言不仅有助于自己推销保单,还可以通过翻译,帮肋彼此语言不通的人沟通,来使自己获得收益.这种知识使她作出了做兼职方言翻释的决定.在做了一段兼职方言翻译以后,她就对方言翻译的成本和收益有了透彻的了解,于是干脆辞去保单推销员的工作,决计做全职的方言翻译.从中我们可以发现人们事实上是如何作选择的:以后的选择总是在以前选择的基础上所作的一种边际变化,在一次选择之后的活动过程中获得的新知识(是作为活动副产品的经验知识),是促使人们对以前的选择作边际改变的原因.选择基于经验知识,经验知识是累积变化的,所以选择是逐步演化的.对此,本文称之为有记忆的选择.

这一发现有什么意义呢?新古典经济学发展到阿罗—德布鲁体系,已变成一个严谨的分析框架(范式).但是,这个范式的一个致命问题是,它假定人们的选择是没有记忆的.按照这一范式,人做选择时,每一次都是通盘考虑的,也就是各项选择是统一决定而不是分别作出;与此同时,上一次的选择同下一次的选择之间却没有联系,这就是说你今天的选择同明天的选择之间没有联系,一个人的选择在时间上没有连续性,即假定人的选择没有记忆(相当于假定人没有记忆).所以作为经济学主流的新古典分析框架可以称为:无记忆的选择理论.无记忆的选择理论要么面临与真实世界的冲突,要么自身存在逻辑上的悖论(理性选择无法根除的任意性).

  评论这张
 
阅读(250)| 评论(2)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017